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    嬰幼兒游泳館怎么樣運營才賺錢呢?

    2020-03-11 10:05:59

    游泳或將納入中考!嬰幼兒游泳館經營者如何抓住機會,怎樣運營才能更賺錢呢?


    近日游泳項目作為第一類考核項目,將被納入2020年中考體育必考項的信息,在網絡上熱傳。其實早在2018年,廣東省教育廳就發布了《關于進一步加強普及學生游泳教育工作的通知》,普及學生游泳教育既可以提高學生的自救、急救能力,保障生命安全,又可以促進學生提高身體素質,強健體魄。

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    游泳或將納入中考!嬰幼兒游泳館經營者如何抓住機會,怎樣運營才能更賺錢呢?


    會員制營銷:深度精耕,培養忠實顧客群體。


    嬰幼兒游泳館本身是從母嬰行業市場細分出的一個分支,需對特定人群(即0-6歲嬰幼兒)進行針對性營銷。一般的嬰幼兒游泳館都會采用會員制的模式,會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫,發一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那么簡單,而要悉心經營。在推廣過程中,重點研究0-6歲嬰幼兒的心理特點和寶媽們的需求,強調自己的專業定位,聚焦目標人群,集中突出優勢,區別競爭對手,進行店面包裝,提煉主題形象和主題廣告語,并形成統一口徑對外傳播。讓老會員成為長期會員,并通過一些技巧引導老會員帶新會員,從而不斷擴大會員群體。

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    差異化營銷:深刻洞察顧客的核心需求,并據此進行店面包裝。


    父母選擇嬰幼兒游泳館最根本的需求是為了寶寶的健康。月寶母嬰致力于在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫,尋找店面的突出優勢,即核心賣點,并做重點包裝,形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業多年的育嬰師、嬰兒游泳師、小兒推拿師等,保證服務專業;如超大的空間、專業的游泳設備等,集中一點,重點突出,實行差異化營銷,切不可泛泛而談。

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    服務營銷:基本服務+附加服務,讓顧客體驗物超所值的增值服務。


    所謂附加服務,顧名思義就是購買范圍外的服務,顧客在參與購買過程中,要的不是“便宜”,而是“占便宜”。占了便宜,自然容易接受產品或服務。因此,在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務,這需要嬰幼兒游泳館服務人員在推銷技巧上下功夫,給寶媽們營造物超所值的感受。比如店內可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具,根據實際情況免費贈送給寶寶和家長。針對非會員顧客,每次游泳完畢后可贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等,方便下次使用或累積使用,一方面是迎合顧客占便宜的心理,另一方面也可培養重復消費。

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    月寶母嬰連鎖品牌專注于提高生活品質母嬰護理的服務團隊,公司歷經12年成長歷程,精心打造了高水準、高品質的母嬰品牌連鎖店,擁有上千家門店的龐大數據支持,月寶母嬰探索出了一套完整的門店運營技巧,只為助力廣大加盟門店實現開店盈利。

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